iPhone将难服“中国水土”？

11月，中国移动总裁王建宙曾经表示，“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”。此言一出，引发了媒体的强烈关注。在这之后，虽然中国移动研究院院长黄晓庆出面澄清声称，中国移动的确与苹果公司有过接触，但只是常规的礼貌性接触，并没有达成任何的商业协议。但是，外交辞令式的言语并没有平息媒体的猜测，反而带给业内关于iPhone何时进入中国市场，以及能否在中国延续近乎疯狂的火暴购买情景等诸多猜想。

iPhone模式是新趋势
iPhone是苹果公司今年6月在美国推出的手机，因其兼容互联网、电话和IPod音视频播放功能，引发了消费者的热烈追捧。据悉，iPhone在美国市场开始销售后的30个小时里就售出27万部，在美国上市仅74天就售出了100万部。

iPhone的成功与其归功于产品创新，不如说是商业模式的胜利。对于每一位美国iPhone用户，AT&T在两年内要向苹果公司至少支付432美元。显然，苹果公司具有强势地位，在与移动通信运营商之间的收益分成中获得了很大的利益，两年的分成居然超过了目前399美元的iPhone价格。

In-stat（中国）公司的分析师颜健认为，目前来看，iPhone确实有独特优势，iPhone创造的“终端+连接”的服务模式是一种新趋势，实践证明是成功的。

四大因素限制iPhone推广
iPhone的分成模式给国外运营商带来了很大压力，使苹果公司成为大赢家。但是对于中国市场，这种模式能否成功移植还要打个问号，毕竟iPhone的商业模式与运营商的态度、终端厂商的行动、竞争性产品和营销目标市场四个环境因素密切相关。

按照iPhone与当地较大移动运营商合作的原则，苹果公司与中国移动洽谈iPhone合作实属必然，但是要得到美国市场如此之高的分成收益则希望渺茫。在“内容+连接”的“移动梦网”模式运营多年以后，仍然牢固掌控移动通信价值链的中国移动有足够的实力和能力应对“终端+连接”的iPhone模式。

目前，虽然中国移动引入iPhone的接洽暂时停止，但是中国的移动运营商构建“终端+连接”新服务模式的步伐明显加快。中国移动和中国联通分别在2006年和2007年建立了统一的音乐下载平台，而且越来越多的终端厂商根据移动运营商的需要，量身定制终端产品，把新业务的功能直接加入终端设计方案中。中国移动在“移动梦网”、“动感地带”、“心机”等业务的发展中已经就采用了这一模式。

从终端领域来看，iPhone的模式并非不可复制。手机巨头诺基亚公司也正在借鉴iPhone模式，推出新的多媒体服务。2007年7月，诺基亚收购了名为Twango的个人视频分享网站，将允许使用诺基亚多媒体手机的移动用户登陆到Twango网站上，以接收个性化的音视频服务。

同时，新的替代模式也向iPhone发起了挑战。三星公司去年开始推出几款海量存储手机，能够使未来用户购买到预存几百首歌曲的手机。这种方式给网络带宽较低的中国手机用户带来了更大的便捷性，在很大程度上替代了上网下载方式，能够有效地减弱iTunes的竞争能力。

有专家指出，iPhone的成功更多地依赖于苹果公司的市场营销策略，苹果公司的品牌影响力成为其与电信运营商谈判时最重要的一个筹码。iPod+iTunes模式已经在数字音乐市场上培育了强大的品牌效应，积累了大量的忠诚用户群体。据美国NPD调研集团数据显示，在数字音乐播放器市场上，苹果公司iPod的市场份额由2006年的82.2%上升到现在的92.1%。但是在中国，推广iPhone所必需的用户基础并不存在，苹果公司也不具备在美国的品牌感召力，这或许是iPhone在中国市场上将遇到的最大不利因素。

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